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【高频考点】第九章+销售预测分析

1.销售预测的定性分析法——预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析

2.销售预测的定量分析法(数量分析法)——预测对象有关资料完备
  1)趋势预测分析法
  ①算术平均法:适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。
  ②加权平均法:权数选取遵循“近大远小”的原则。

  ③移动平均法(算术平均法的变形):适用于销售量略有波动的产品预测,只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据,代表性较差。
  修正的移动平均法:
  预测销量=移动平均法下预测销量+(移动平均法下预测销量-预测前期的预测销量)

  ④指数平滑法
  预测销售量=预测前期实际销量×平滑指数+预测前期的预测值×(1-平滑指数)
  平滑指数:预测前期实际销量的权数,通常取值在0.3~0.7之间。平滑指数较大,可反映样本值新近的变化趋势,适用于销售量波动较大或进行短期预测的情况;反之则选用较小的平滑指数。

  2)因果预测分析法
  假设产品销售量(Y)与其影响因素(X)之间存在线性变动关系(回归直线法)。

337人看过 9月前
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