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中级财务管理

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【中级财管,直击重点】+销售定价管理

蔓悠楼主

2018-04-14 20:36:55 346 7

影响销售定价的因素

销售定价管理是指在调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的产品制定最为恰当的售价。其影响因素包括:

(1)价值因素;

(2)成本因素;

(3)市场供求因素;

(4)竞争因素;

(5)政策法规因素。


企业的定价目标

企业的定价目标主要包括:

1)实现利润最大化;

(2)保持或提高市场占有率;

(3)稳定价格;

(4)应付和避免竞争;

(5)树立企业形象及产品品牌。


产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法。

(1)全部成本费用加成定价法:在全部成本费用的基础上,加合理利润来定价。

(2)保本点定价法:按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格,即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。

(3)目标利润法:是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。

(4)变动成本定价法:变动成本定价法是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本包括变动制造成本和变动期间费用。


2.以市场需求为基础的定价方法。

(1)需求价格弹性系数定价法:企业可以根据需求价格弹性关系,通过价格的升降来作用于市场需求。

(2)边际分析定价法:是指基于微分极值原理,通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系,进行定价决策的一种定量分析方法。


价格运用策略

(1)折让定价策略;

(2)心理定价策略;

(3)组合定价策略;

4)寿命周期定价策略。

蔓悠1楼

2018-04-14 20:36:59

bg1212122楼

2018-04-14 20:48:51
学习了

zhaokunha3楼

2018-04-15 09:05:02
谢谢分享

lp1834楼

2018-04-15 15:12:51
学习了

xfx20125楼

2018-04-16 08:29:36
学习了

qyqbaby666楼

2018-04-16 23:10:02

柠檬lee7楼

2018-04-17 13:42:11
学习了