2019年1月25日星期五
【知识点】中小企业竞争战略 (★★★)
(一)零散产业中的竞争战略
在零散型产业中,产业集中度很低,没有任何企业占有显著的市场份额,也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。
注:划分为零散产业的划分:
1、产业内集中的低——产业中企业数量众多
2、没有任何企业具有显著的市场份额——市场份额非常分散
3、没有任何一个企业可以单独控制整个产业的发展
例:照相馆、水果超市
1、造成产业零散的原因
(1)进入障碍低或存在退出障碍。
(进入容易,退出难,所以产业内企业数量不易减少)
(2)市场需求多样导致高度产品差异化。(包括对产品本身需求的多样,也包括消费地点的零散)
(小餐馆)
(3)不存在规模经济或难以达到经济规模。
(产业内企业都是中小企业)
其他的因素,如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制,以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素,也是导致产业零散的原因。
1、零散产业的战略选择(波特教授的三种基本战略类型)
(1)克服零散——获得成本优势 (低成本) | 克服零散的途径有如下几条: |
(2)增加附加价值——提高产品差异化程度 (差异化) | 许多零散产业的产品或服务是一般性的产品,所以就产品或服务本身来说提高差异化程度潜力已经不大。在这种情况下,一种有效的战略是增加商品的附加值 例:海底捞火锅——增加附加值——如果单身去吃火锅,服务员会跟你身边放个毛绒玩具熊 ^-^ |
专门化——目标集聚 (集中化) | 在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略: |
3、谨防潜在的战略陷阱
(1)避免寻求支配地位—— 有雄心,不要有野心。
(2)保持严格的战略约束力—— 有恒心,不当朝三暮四郎。
(3)避免过分集权化—— 有活力,反应快速敏捷。
(4)了解竞争者的战略目标与管理费用—— 知己知彼。
(5)避免对新产品做出过度反应—— 慎重开发新产品。
5年前
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