#我这有张【返程票】,赶紧来抢票!#23/第二章 +购买者的讨价还价能力
【23·多选题】下列各项中,购买者的讨价还价能力比较强的有( )。
A.购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B.市场上存在大量替代品
C.购买者的购买力比较集中
D.购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
『正确答案』BCD
『答案解析』购买者和供应者讨价还价的能力大小,主要取决于他们各自以下几个方面的实力:(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小;(2)产品差异化程度与资产专用性程度;(3)纵向一体化程度;(4)信息掌握的程度。
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